閃電配音

你會(huì)為自己寫(xiě)的文章配音嗎？ 2016年6月，微信添加音頻功能一周年之際，新榜曾隨機(jī)抽取100篇“中國(guó)微信500強(qiáng)”（下稱“500強(qiáng)”）的推送內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)只有2篇文章包含音頻。 今年5月，這個(gè)數(shù)字提升了三倍。新榜數(shù)據(jù)顯示，今年5月，“500強(qiáng)”樣本中，52.2%賬號(hào)的使用過(guò)音頻功能，8.6%的文章中插入了音頻。對(duì)比全樣本，這兩個(gè)數(shù)字分別為1.8%和12.4%。這或許說(shuō)明，頭部賬號(hào)對(duì)新形態(tài)的探索及運(yùn)用強(qiáng)于一般賬號(hào)。

你會(huì)為自己寫(xiě)的文章配音嗎？

2016年6月，微信添加音頻功能一周年之際，新榜曾隨機(jī)抽取100篇“中國(guó)微信500強(qiáng)”（下稱“500強(qiáng)”）的推送內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)只有2篇文章包含音頻。

今年5月，這個(gè)數(shù)字提升了三倍。新榜數(shù)據(jù)顯示，今年5月，“500強(qiáng)”樣本中，52.2%賬號(hào)的使用過(guò)音頻功能，8.6%的文章中插入了音頻。對(duì)比全樣本，這兩個(gè)數(shù)字分別為1.8%和12.4%。這或許說(shuō)明，頭部賬號(hào)對(duì)新形態(tài)的探索及運(yùn)用強(qiáng)于一般賬號(hào)。

到底哪些號(hào)喜歡使用音頻功能？5月推文中，每篇文章都插入音頻的號(hào)共有5個(gè)，都是模仿公眾號(hào)“夜聽(tīng)”的睡前情感號(hào)。依據(jù)插入音頻的比例排序，情感號(hào)甚至占了前十中的九席，只有一個(gè)“財(cái)經(jīng)早餐”是資訊號(hào)。排名前列的，還有教育/科普號(hào)，比如“何凱文考研英語(yǔ)”和“地球知識(shí)局”。

為什么要使用音頻功能？一個(gè)樸素的原因是：音頻文章的閱讀和點(diǎn)贊數(shù)，大概率要高于其它文章。以新榜監(jiān)測(cè)的約60萬(wàn)個(gè)公眾號(hào)為例，5月全樣本的平均閱讀數(shù)為1996，點(diǎn)贊數(shù)為17，而音頻文章這兩個(gè)數(shù)字分別為5045和80。

當(dāng)然，插入音頻和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)之間，可能并無(wú)直接的因果關(guān)系。也許并不是插入音頻，導(dǎo)致這些號(hào)的運(yùn)營(yíng)情況更好，而是這些號(hào)愿意探索新的運(yùn)營(yíng)形態(tài)，才得到了高于平均值的數(shù)據(jù)。

今年5月，易觀的報(bào)告顯示，2017年中國(guó)移動(dòng)音頻市場(chǎng)活躍用戶規(guī)模接近1.2億。蜻蜓FM總裁鐘文明曾預(yù)測(cè)，2026年，音頻市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到1000億元。

浪潮之下，我們不禁要問(wèn)：音頻會(huì)成為公眾號(hào)的標(biāo)配嗎？早已開(kāi)始音頻嘗試的新媒體大號(hào)，產(chǎn)業(yè)鏈上游的聲音提供商，或許能給我們一些答案。

非標(biāo)準(zhǔn)化的配音市場(chǎng)：

200元VS 40元，你pick誰(shuí)？

“十點(diǎn)讀書(shū)”是最早一批，接受微信音頻內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)的新媒體。如今，它們已經(jīng)有了十幾個(gè)簽約主播，幾乎可滿足大部分文章的配音需求。它們還有一個(gè)名為“十點(diǎn)讀書(shū)+”的電臺(tái)小程序，每天更新多個(gè)音頻節(jié)目，與公眾號(hào)內(nèi)容并不重合。

然而，并不是所有公眾號(hào)，都有精力自己簽約主播。更多中腰部賬號(hào)，只能通過(guò)百度、淘寶尋找兼職配音，服務(wù)質(zhì)量不一，價(jià)格也不透明。因此，這個(gè)市場(chǎng)也延伸出一些新機(jī)會(huì)。

蔣暑求原先是深圳衛(wèi)視的主持人，2014年創(chuàng)辦了“聲悅配音”工作室，承接各類(lèi)商業(yè)和影視劇配音。2016年3月，因?yàn)橛泄娞?hào)上門(mén)求合作，他才發(fā)現(xiàn)了新媒體配音的巨大需求，“當(dāng)時(shí)全國(guó)只有2000多個(gè)專(zhuān)業(yè)配音員，我們可能是最早為公眾號(hào)配音的公司?！?/span>

“我們目前簽約了150多個(gè)新媒體，一個(gè)月大約配2000多篇文章?！笔Y暑求介紹，做高端配音200～300元/篇，長(zhǎng)期合作的話，單篇價(jià)格會(huì)低100元。這只是情感、資訊等“普通聲音”的價(jià)格，如果是模仿飛碟說(shuō)、papi醬等“特殊聲音”，價(jià)格會(huì)更高。

今天公眾號(hào)約稿，300元/千字的稿費(fèi)很常見(jiàn)。相較之下，一篇200元的配音費(fèi)，也絕對(duì)算不上便宜。即便這樣，蔣暑求依然覺(jué)得“收不回本”，他直言兩年下來(lái)，新媒體業(yè)務(wù)尚未盈利，只是作為一種新方向在探索。

因?yàn)椤叭恕钡某杀竞芨?。以一?000字的文章為例，“聲悅配音”要4個(gè)人忙活整整兩個(gè)小時(shí)，才能交付10分鐘的音頻。蔣暑求稱，一篇配音要經(jīng)過(guò)備稿、錄制、剪輯、校對(duì)和配樂(lè)五個(gè)步驟，“配音員要給每篇稿子分層、斷句、標(biāo)重音，準(zhǔn)備時(shí)長(zhǎng)一般是錄制時(shí)長(zhǎng)的三倍?！?/span>

蔣暑求透露，“聲悅配音”的兼職配音一般在電視臺(tái)工作，如果單純配新媒體，最高月入4萬(wàn)，如果是商業(yè)配音，月入十幾萬(wàn)的不在少數(shù)。畢竟，公眾號(hào)配音平均20元/分鐘，而商業(yè)配音75元/分鐘是起步價(jià)，“兩三千元一分鐘很常見(jiàn)，我們還配過(guò)1萬(wàn)/秒的，這要根據(jù)廣告的價(jià)值、傳播、藝術(shù)鑒賞性等各方面評(píng)估?！?/span>

2017年4月，新媒體配音市場(chǎng)闖入了另一位玩家——閃電配音。這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)聲音提供商，目前平臺(tái)已經(jīng)有超過(guò)１萬(wàn)名主播，1000多個(gè)新媒體客戶。上個(gè)月，“閃電配音”剛完成1500萬(wàn)Pre-A輪融資，將進(jìn)一步完善音頻化垂直解決方案。

“閃電配音”創(chuàng)始人&CEO蒙太奇，是一個(gè)共享經(jīng)濟(jì)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。這次創(chuàng)業(yè)，也被他稱為“滴滴主播”——通過(guò)制定標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，連接聲音的供需兩端。據(jù)他介紹，目前平臺(tái)主播中，約70%是配音愛(ài)好者；下單客戶中，一半以上是新媒體。

蒙太奇是一位訂閱號(hào)深度使用者，也是碎片化學(xué)習(xí)的典型用戶。通過(guò)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)新媒體普遍存在配音需求，之所以很少有音頻版，是因?yàn)榕湟簟安粔蚩臁薄@天然違背新媒體追熱點(diǎn)的特性。

于是，“快”成了“閃電配音”的第一原則?！伴W電配音”打出了千字/15分鐘的交付能力，和最低2元/100字的價(jià)格。這意味著同樣一篇2000字的文章，只需支付40元的配音費(fèi)。只有頂級(jí)主播（10元/100字），才達(dá)到200元一篇——相當(dāng)于上述配音工作室的價(jià)位。

閃電配音-后臺(tái)

“閃電配音”上的訂單分“預(yù)訂”和“加急”兩種。用戶登錄配音界面，只需輸入配音文本，選擇朗誦要求，就可下單等待接收了。榜妹實(shí)測(cè)，一篇2000字的文章，普通訂單1小時(shí)可取，加急只需半小時(shí)——產(chǎn)能是傳統(tǒng)配音的2～4倍。

這么快的交付速度，得益于兩點(diǎn)：一是加強(qiáng)主播配音技巧的培訓(xùn)，設(shè)置評(píng)價(jià)和激勵(lì)機(jī)制；二是“滴滴式”的算法匹配，機(jī)器可識(shí)別當(dāng)前在線的主播，減少溝通成本。蒙太奇稱，平臺(tái)有嚴(yán)格的主播篩選機(jī)制，過(guò)審率起初是40%，現(xiàn)在已經(jīng)降到了28%。

“目前平臺(tái)日訂單平均兩三千單，峰值4000單左右，客單價(jià)30～200元之間，周復(fù)購(gòu)率60～70%?！泵商嬲J(rèn)為，當(dāng)前新媒體配音還處在“從無(wú)到有”的階段，用戶對(duì)“電臺(tái)級(jí)別的播音水平”敏感度不高，以后的要求會(huì)越來(lái)越高，“閃電配音”也還有很大的提升空間。

不只是公眾號(hào)配音，

播客、電臺(tái)了解一下？

事實(shí)上，“配音”只是新媒體音頻化的一部分。很多新媒體大號(hào)，已經(jīng)在專(zhuān)門(mén)為聲音策劃內(nèi)容，或制作音頻節(jié)目，或搭建音頻電臺(tái)——上述“十點(diǎn)讀書(shū)”就是后者。而社科類(lèi)公眾號(hào)“大象公會(huì)”，則選擇了第一條路。

傳統(tǒng)媒體出身的黃章晉，聽(tīng)過(guò)很多故事。他早就厭倦了傳統(tǒng)報(bào)道無(wú)處不在的編輯視角，卻一直無(wú)法找到更合適的形式。直到他遇到一個(gè)癡迷于語(yǔ)音節(jié)目的人——寇愛(ài)哲。

寇愛(ài)哲此前在外媒工作，很喜歡NPR、WNYC、BBC的電臺(tái)節(jié)目，卻一直沒(méi)在中文世界里找到類(lèi)似的內(nèi)容。有一次，他給黃章晉聽(tīng)了一個(gè)他自己剪出來(lái)的故事。聽(tīng)到親歷者的講述，黃章晉立刻被她帶入場(chǎng)景，甚至“呼吸和心跳不由自主被她的聲音控制”。

黃章晉把寇愛(ài)哲招致麾下，開(kāi)了一個(gè)名為“故事FM”的播客節(jié)目。每期節(jié)目找一個(gè)有故事的人，讓親歷者講述自己的故事。寇愛(ài)哲將其定義為“聲音紀(jì)錄片”或“聲音電影”。在節(jié)目的開(kāi)篇辭中，黃章晉寫(xiě)道：“講述者的呼吸、情緒、情感都通過(guò)聲音直接傳遞給我們——這都是以往媒體形式中無(wú)法做到的。”

目前，“故事FM”已經(jīng)入駐了蘋(píng)果播客、網(wǎng)易云音樂(lè)等多個(gè)平臺(tái)。微信上的音頻播放量，占文章閱讀數(shù)的20%左右。冦愛(ài)哲表示，微信音頻不支持?jǐn)帱c(diǎn)續(xù)播，很多用戶都是點(diǎn)開(kāi)看一下是什么內(nèi)容，然后就退出，到音頻平臺(tái)上收聽(tīng)。

微信最大的好處，可能在于“培養(yǎng)更多人聽(tīng)音頻的習(xí)慣”。冦愛(ài)哲說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)的音頻種類(lèi)非常貧瘠，很多人不知道播客節(jié)目，社交屬性最強(qiáng)的微信可以幫助傳播。

“雖然很多公眾號(hào)都增加了音頻版，但大多只是把文章讀一遍。如果想音頻吸引聽(tīng)眾，必須花功夫?yàn)槎鋵?zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)內(nèi)容?！?/span>

情感電臺(tái)號(hào)“夜聽(tīng)”，也是專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)聲音內(nèi)容的典范。2017年3月，新榜首次報(bào)道“夜聽(tīng)”，一夜之間出來(lái)很多模仿號(hào)。半年后，“夜聽(tīng)”粉絲接近2500萬(wàn)，成為去年新媒體領(lǐng)域最大的黑馬。

早在“夜聽(tīng)”之前，也有一個(gè)音頻自媒體走紅——程一電臺(tái)。2013年，程一就注冊(cè)了微信公眾號(hào)，但并沒(méi)有傾注精力做音頻。直到2014年，還在地方廣播電臺(tái)工作的他，開(kāi)始做自己的網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)，才把微信當(dāng)成音頻的分發(fā)渠道之一。

“每天不管在哪里，我都堅(jiān)持錄音和上傳節(jié)目。春節(jié)在家放鞭炮吵，我就等到夜里兩三點(diǎn)，周?chē)硕妓嗽俑C房間錄。”從2014年至今，“程一電臺(tái)”已上線40多家平臺(tái)，全網(wǎng)30億＋播放量。

2017年，“程一電臺(tái)”正式成立公司，完成了第一筆融資。目前，“程一電臺(tái)”每天推送的文章和音頻并不一致，這是考慮到不同層次用戶的需求：文字側(cè)重時(shí)效和多樣性，面向路人粉和潛在用戶；音頻側(cè)重情感共鳴，面向忠實(shí)用戶。

程一透露，目前公眾號(hào)單篇推送中，音頻播放量在1.5萬(wàn)～2萬(wàn)之間，占總閱讀數(shù)的25％。從其它平臺(tái)上看，20%的聽(tīng)眾會(huì)反復(fù)聽(tīng)同一期音頻，單次收聽(tīng)時(shí)間半小時(shí)以上，完播率在75%～85%之間。他補(bǔ)充道，“很大一部分原因在于我們節(jié)目的末尾會(huì)搭配一首歌曲?！?/span>

程一認(rèn)為，微信公眾號(hào)至少有三個(gè)優(yōu)勢(shì)：第一，互動(dòng)更直接，早期傳播速度很快；第二，很多平臺(tái)無(wú)法兼顧文字、圖片和聲音，而公眾號(hào)上可嘗試很多新玩法；第三，公眾號(hào)的資源可以完全掌控，在商業(yè)合作上有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。

除了圖文為主的公眾號(hào)，“程一電臺(tái)”近期還入駐了抖音、B站、斗魚(yú)等視頻平臺(tái)。“創(chuàng)業(yè)這一年，我從未在兩點(diǎn)以前睡過(guò)覺(jué)，最長(zhǎng)的一次，我連續(xù)和團(tuán)隊(duì)開(kāi)了9個(gè)小時(shí)的會(huì)，一直到凌晨四點(diǎn)。累，但不想辜負(fù)任何人的期待?！?/span>

耳朵是唯一被動(dòng)的器官

在音頻市場(chǎng)中，“淘”新媒體的“金”

有人配音，有人做節(jié)目。聲音到底有什么魅力？接觸不同的創(chuàng)業(yè)者，我們發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)關(guān)鍵詞：普適性、觸達(dá)率和用戶黏性。

普適性，即“聲音可以承載任何內(nèi)容”。蔣暑求有一個(gè)感覺(jué)，2017年上半年尋求配音的新媒體，主要是“夜聽(tīng)”一類(lèi)的情感號(hào)。而到了今年，汽車(chē)、軍事、育兒等垂直領(lǐng)域的新媒體，越來(lái)越多。

“只要貼近生活，所有內(nèi)容都可以配音?！?/span>

“微信上的文章多如牛毛，每篇都配音，看不過(guò)來(lái)吧？”

面對(duì)疑問(wèn)，蔣暑求的回應(yīng)是：“音頻只是給用戶多一種選擇，一個(gè)號(hào)只要能打動(dòng)一部分人，有他們收聽(tīng)就夠了。如果你覺(jué)得某些內(nèi)容不值得配音，那一定文本出了問(wèn)題。永遠(yuǎn)是內(nèi)容為王，載體可以多元化。”

在“普適性”上，“故事FM”的寇愛(ài)哲基本認(rèn)同，“之前在外媒工作時(shí)，瑞典同事曾給我演示他們的‘電臺(tái)雜志’，既有嚴(yán)肅的社論，也有詼諧的漫畫(huà)，都是通過(guò)聲音傳達(dá)。只要找對(duì)形式，聲音可以承載任何內(nèi)容?！?/span>

“無(wú)處不在、無(wú)法忽略”，這是音頻的第二大特色。不可否認(rèn)，圖文的閱讀效率最高，但音頻的觸達(dá)率，可能是其它載體望塵莫及的。

“人的五官中，只有耳朵是被動(dòng)接受的?！笔Y暑求解釋說(shuō)，“你走在馬路上，捂住耳朵，也能聽(tīng)見(jiàn)車(chē)水馬龍聲?？砷]上眼睛，你就看不到了。”

他透露，正因?yàn)橐纛l觸達(dá)率高，聽(tīng)眾無(wú)法忽略且沒(méi)有預(yù)期，所以有個(gè)新媒體客戶，“一接廣告就一定要過(guò)來(lái)配音，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率夠高。”

最后，音頻的用戶黏性更高。程一認(rèn)為，用眼過(guò)度和快速吸收海量信息帶來(lái)的無(wú)力感，會(huì)讓用戶變得浮躁和“花心”。而很多時(shí)候聽(tīng)音頻是一個(gè)人的事，“用戶是主動(dòng)思考而非被動(dòng)接受，最終呈現(xiàn)在他面前的，加入了他本身的理解和感情，他認(rèn)可并愿意持續(xù)傳播?！?/strong>

“這是一個(gè)長(zhǎng)久的過(guò)程，培養(yǎng)的用戶黏性肯定比圖文和視頻高，因?yàn)樗?tīng)到的，是他自己。而自己，他可以聽(tīng)一輩子?！?/span>

普適性、觸達(dá)率和用戶黏性。這幾個(gè)詞，帶來(lái)了巨大的音頻廣告市場(chǎng)?！伴W電配音”創(chuàng)始人蒙太奇曾看過(guò)一個(gè)報(bào)告，2017年全國(guó)只有兩個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的廣告份額在增長(zhǎng)，一個(gè)是電影映前廣告，一個(gè)是電臺(tái)廣告——后者就是一種音頻廣告。

所以我們見(jiàn)證了這幾年，音頻市場(chǎng)的迅速崛起。2014年左右，第一批移動(dòng)電臺(tái)誕生，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)逐漸代替了傳統(tǒng)電臺(tái)；2017年，喜馬拉雅的知識(shí)狂歡節(jié)，24小時(shí)營(yíng)收接近2億；今年，喜馬拉雅和蜻蜓被傳“籌備上市”，荔枝和懶人聽(tīng)書(shū)，也相繼宣布新一輪融資。

智能音箱領(lǐng)域，巨頭戰(zhàn)事正酣。調(diào)研公司 Canalys 的最新數(shù)據(jù)顯示，2018年年底，全球智能音箱的數(shù)量將達(dá)到1億臺(tái)，而去年僅有4000萬(wàn)。亞馬遜和 Google 兩家巨頭，已經(jīng)占據(jù)了全球80%的智能音箱市場(chǎng)。

2017年，美國(guó)是全球最大的智能音箱市場(chǎng)，中國(guó)也占據(jù)了3%的份額。預(yù)計(jì)到今年，中國(guó)市場(chǎng)的比例有望提高到10%，超越英國(guó)和德國(guó)成為全球第二大市場(chǎng)。如你所見(jiàn)，今年小米、阿里巴巴也在智能音箱上打起了價(jià)格戰(zhàn)。

“智能音箱缺乏實(shí)時(shí)性、全天候的內(nèi)容，而這正是公眾號(hào)提供的價(jià)值。”蒙太奇瞄準(zhǔn)了上游聲音內(nèi)容。他表示，“閃電配音”還要為新媒體提供更多關(guān)聯(lián)服務(wù)，比如匹配商業(yè)廣告、搭建音頻小程序，登錄IOT（物聯(lián)網(wǎng)）設(shè)備等。

“如果類(lèi)比滴滴，現(xiàn)在只有出租車(chē)和快車(chē)，我們希望還有公交車(chē)、豪車(chē)。”蒙太奇說(shuō)，現(xiàn)在平均每5個(gè)美國(guó)人，就擁有1臺(tái)智能音箱。他相信未來(lái)中國(guó)也會(huì)是這樣，音頻的想象空間很大，科技巨頭都在搶占市場(chǎng)，而他希望在新媒體中“淘金”。

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