【真人配音范例】《飯館經(jīng)濟(jì)學(xué)》2，歡迎收聽。
2019年02月19日，閃電配音又來給大家分享優(yōu)質(zhì)音頻作品啦！
閃電配音的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，吸引了大批小伙伴，選擇了閃電配音為他們的作品提供配音服務(wù)。這不僅是小伙伴們對(duì)閃電配音的認(rèn)可，更是對(duì)閃電配音服務(wù)的支持！今天，閃電配音就給大家分享一篇一篇由閃電配音主播為合作伙伴配音的《《飯館經(jīng)濟(jì)學(xué)》2》音頻作品，希望大家喜歡：
大家好，歡迎來到《飯館里的經(jīng)濟(jì)學(xué)》，我是主播XX。
這個(gè)周末，我和朋友們一起去吃燒烤，附近有兩家店可以選擇，第一家酒水免費(fèi)，第二家的酒水價(jià)格要比超市貴一倍。我的朋友拉著我去第一家，畢竟酒水免費(fèi)，聽起來很實(shí)惠。但我卻建議他們?nèi)サ诙?，為什么呢?
在餐飲經(jīng)濟(jì)學(xué)中，有一種定價(jià)策略叫做“交叉補(bǔ)貼”，意思就是故意通過優(yōu)惠甚至虧本的價(jià)格，出售一種產(chǎn)品，從而促進(jìn)利潤(rùn)更多的產(chǎn)品的銷售。簡(jiǎn)單來說，一般商家都會(huì)賣兩種商品，一種是盈利商品，拿來賺錢的；另一種是優(yōu)惠商品，雖然賺不了錢，但可以達(dá)到吸引客戶、促進(jìn)銷售的目的。
一般來說，商家在優(yōu)惠產(chǎn)品中失去的利潤(rùn)，往往可以從盈利產(chǎn)品中獲得補(bǔ)償。
在商業(yè)經(jīng)濟(jì)里，“交叉補(bǔ)貼”的策略隨處可見，其中，最典型的案例是美國(guó)吉列公司。
早在一個(gè)世紀(jì)前，吉列就發(fā)明了可更換刀片的剃須刀，但是銷售業(yè)績(jī)卻不太好。然后吉利就想出了一個(gè)辦法，把成本2.5美元的刀架以55美分的價(jià)格，虧本賣給美國(guó)士兵，用時(shí)還把刀架賣給了銀行，讓銀行作為禮品來送給新開戶的客戶。到了后來，吉利還跟超市合作，不管客戶來買口香糖還是買茶葉，統(tǒng)統(tǒng)贈(zèng)送吉利刀架。
于是不到一年的時(shí)間，吉列就售出了9萬副刀架，雖然是虧本買賣，但是吉利卻一點(diǎn)也不心疼，因?yàn)楫?dāng)客戶有了吉利刀架，那就必須去買它的刀片，于是吉利把成本1美分的刀片賣到了5美分，最終賣出了1240萬枚刀片。憑借小小的刀片，吉列公司賺得盤滿缽滿。
在我們?nèi)粘Ｉ钪校徊嫜a(bǔ)貼的案例也比比皆是。
我記得以前移動(dòng)公司，經(jīng)常會(huì)做99元買智能手機(jī)的活動(dòng)，但它要求消費(fèi)者每月必須消費(fèi)188元的手機(jī)費(fèi)，連續(xù)在網(wǎng)24個(gè)月。那么算下來之后，為了這部手機(jī)消費(fèi)者至少要花費(fèi)4611元，而手機(jī)真實(shí)的市場(chǎng)價(jià)才2000元左右。也就是說，消費(fèi)者在2年里通過話費(fèi)，源源不斷的在給手機(jī)進(jìn)行交叉補(bǔ)貼。
這種消費(fèi)方式，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看并不劃算，但依然會(huì)有很多消費(fèi)者掉到這個(gè)坑里，因?yàn)樗麄兺豢吹搅搜矍暗氖謾C(jī)，沒想到每個(gè)月要付那么多的手機(jī)費(fèi)。
再比如，超市經(jīng)常打出“購(gòu)物滿199元，就可以免費(fèi)領(lǐng)取一桶食用油”的廣告。相信我，食用油的利潤(rùn)早就分?jǐn)偟搅烁顿M(fèi)商品中，當(dāng)你忙著湊夠199元商品去兌換食用油的時(shí)候，超市老板早已樂得合不攏嘴了。
再比如，有些旅游景區(qū)不收本地人的門票，其實(shí)它是希望本地人會(huì)帶來外地游客，而且旅游業(yè)是綜合性產(chǎn)品，除了門票，還涉及到住宿、餐飲、購(gòu)物等環(huán)節(jié)，所以即使免了本地人的門票，也能從其他人或者其他消費(fèi)渠道賺回來。
那么，是不是所有的商家都可以用交叉補(bǔ)貼的方式來提高利潤(rùn)呢？也不是。交叉補(bǔ)貼要行之有效，還得滿足兩個(gè)條件：
首先，消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠商品的價(jià)格足夠敏感，并對(duì)盈利商品的價(jià)格不太敏感。比如去吃燒烤這個(gè)例子，酒水免費(fèi)能在第一時(shí)間讓消費(fèi)者感知到實(shí)惠，而品類繁多、定價(jià)復(fù)雜的肉類、海鮮等商品，消費(fèi)者則很難感知到價(jià)格的差異。
一根羊肉串別家賣7元，這家賣8元；一根魷魚須別家賣5元，這家賣7元，你問老板為什么貴那么幾塊，老板跟你說我們家的食材比別人家新鮮，你就完全信了，完全沒辦法感知到它的定價(jià)是否合理。
其次，優(yōu)惠商品和盈利商品的互補(bǔ)性強(qiáng)，購(gòu)買的概率高，這樣消費(fèi)者就不能只買低價(jià)的優(yōu)惠產(chǎn)品，白占商家的便宜。比如吃燒烤的時(shí)候，啤酒飲料和烤串是互補(bǔ)，我們總不好意思光喝免費(fèi)的飲料，卻不點(diǎn)烤串是吧~
但如果商家把羊肉串設(shè)置成優(yōu)惠商品，把豬肉串設(shè)置成盈利商品，那么我們就真的可能只點(diǎn)羊肉串，不點(diǎn)豬肉串，白占便宜了。
當(dāng)我跟朋友們說了這個(gè)道理之后，他們將信將疑的打開了大眾點(diǎn)評(píng)，發(fā)現(xiàn)第一家燒烤店有位客人在抱怨“肉類、海鮮等價(jià)格明顯偏貴”，而第二家燒烤店的評(píng)價(jià)大多是“吃得很爽”“環(huán)境很好”之類。所以這個(gè)周末，我們果斷選擇去了第二家燒烤店，畢竟，我們的目的是為了大吃一頓，肉類海鮮是消費(fèi)的大頭，而酒水飲料只是附帶，所以貴點(diǎn)就貴點(diǎn)吧。
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